我们应该怎样来理解网络营销

  • 网络营销    2016-03-04分享观点到:
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网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。
从营销的角度出发,网络营销可以定义为:网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售,不等于网站推广,网络营销是手段而不是目的,它不局限于网上,也不等于电子商务,它不是孤立存在的,不能脱离一般营销环境而存在,它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
网络营销,随着中国互联网技术的应用和发展,逐渐成为了企业解决自身形象、品牌、产品通道等,向市场特点目标客户群体传递特定信息载体的方式。网络营销本身的概念而言,也有出现不同的营销概念,特别是一些中小企业自身在运用网络营销的同时,不同的网络营销理念指导不同的网络营销方式,这样的直接后果就是出现了不同的网络营销效果。
我们认为网络营销首先要求企业的管理者和经营者,对自身所处行业和整个市场竞争,有一个比较全面、系统的理解上,转变从依赖传统的渠道宣传为主,逐渐转变到多元化的产品推广渠道模式上。特别是一些例如涂料、家具等行业产品,由于过去严重依赖线下的渠道模式,发展代理商和经销商,渠道结构基本上属于多级结构。产品同质化的市场竞争当中,价格竞争愈显激烈。企业如何从盲目的价格战当中脱离出来,这就必选要求企业的经营者跳出单一的产品渠道推广模式。
其次,从狭义的网络营销的概念出发。搜索关键字竞价排名、搜索优化排名(SEO优化)、网络门户广告、通用网址、论坛营销、博客营销等等都是我们常见的网络营销方式。面对众多的网络营销、以及网络推广宣传方式方法。企业应该如何甄别出最合理的推广方式呢?这里从涂料企业产品为例。
一个涂料企业的经营者,可以选择做B2B产品广告,投靠在B2B的门户下,缴纳了产品推广费用之后就等着客户询盘。第二个就是涂料产品还可以做百度、谷歌的搜索关键字,谁出的价格高谁就排在第一,第三,涂料产品企业还可以做门户网站广告,做一张漂亮的图片,挂在上面做宣传。当然还有更多的方式。但是这些推广方式,是建立在雄厚的广告资金预算基础上。
SEO优化推广,是利用搜索引擎的搜索规律,采用合理的优化技术进行,对网站进行有针对性的优化,第一SEO优化推广不是以点击量的多少来计算费用,所以这就避免了许多无效和恶意点击费用成本,有效减少企业的推广成本。第二,SEO优化是覆盖范围广,也就是说企业做了SEO,不单单在百度里边获得推广,而且在谷歌和其他搜索引擎当中获得了推广,覆盖范围加大了,企业的宣传成本降低了。
最后,网络营销还必须是结合传统的线下推广。企业经营者不能人为的把网络营销和传统的推广方式相隔离,应该针对实际情况,有效的发挥网络营销在企业实战当中的运用。

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